自社商品やサービスの購入（利用）率を上げるためには、見込み顧客に適切かつ効率的なアプローチが必要です。見込み顧客とは企業や商品に関心をもっている顧客で「買おうかどうか悩んでいる」顧客が含まれます。 購買行動へつなげるには […]
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アタックリストとは？ロスなしのフル活用で営業活動をパワフルに
アタックリストとは、ターゲットリストあるいは顧客リストとも呼ばれ、営業の対象となる顧客に関する情報を集めた一覧表を指します。 既にアタックリストを使って営業をおこなっている方はいるでしょう。ただ、次のような悩みや思いがあ […]
続きを読む購買意欲とその心理「買いたい」心を動かす営業アプローチ術
購買意欲を高めるために営業活動に心理学を取り入れる企業は多いでしょう。顧客が心理学的アプローチと気づかれずに、自然な流れで自社商品やサービスの購入（利用）へとつなげていけるかがカギとなります。 しかし「使えそうな心理学は […]
続きを読む競合分析のフレームワーク7種とマーケティング戦略における活用術
自社商品やサービスの売り上げを伸ばして成功を収めるには、競合他社よりも優位なポジションを獲得する必要があります。 他社より優位に立つには市場の動向や顧客ニーズなどをしっかり分析し、競合他社との差別化を明確にしなければなり […]
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