2023年 4月 の投稿一覧

顧客のニーズを把握し事後の流れを円滑に進めるためには、商談メモが重要な役割を果たします。 まずは商談に向けて事前にメモの準備をし、商談中は重要な情報を落とさないように注意します。また商談後も、メモを活用して戦略を立て直し […]

ビジネスでは、普段の営業活動や見込み顧客との商談、会議やプレゼンテーションの場で、ヒアリング力が必要となります。 ヒアリング力の高い人は、コミュニケーション力に優れ、営業分野で活躍が期待されるでしょう。しかし「ただ聞くだ […]

クロージングとは、商談最終で顧客と契約をかわすこと、あるいは成約にいたるまでの過程を指します。 たとえ商談がスムーズに進んでいても、クロージングで顧客から断られるケースもあります。最終段階で成約へたどり着くには、営業マン […]

営業で成功するためには、単に商品やサービスを売り込むだけでなく「紹介したくなる人」になることが大切です。ただ、営業マンのなかには次のような悩みをもっている人もいるでしょう。 「Aさんは人からすぐに紹介してもらえるのに、自 […]