2023年 10月 の投稿一覧

営業パーソンは日々の業務に加えて、取引先の接待を任されるケースがあります。ときには上司から「接待ができなければ一人前とはいえない」などとプレッシャーをかけられるかもしれません。 しかし、営業パーソンのすべてが接待が得意で […]

昨今はフィールドセールスだけでなく、インサイドセールスの導入や拡充が進んでいます。その背景には社会情勢の変化、人手不足、急速に発達するテクノロジーなどさまざまな要因が絡んでいます。 従来型のフィールドセールスの重要性を認 […]

現に営業に携わっている人、あるいはこれから営業職に就く人にとって「自分は営業に向いているだろうか」と考えることはあるでしょう。 向いていないと思えば業務を進められず、諦めてしまうことも多くなります。悩みを深くする前に、ま […]

営業スキルを上げるためにロープレを活用している人もいるでしょう。ただ、ロープレに対して否定的な見方をもち、成果を実感できないまま仕方なくおこなっている営業パーソンがいるかもしれません。 本記事ではまず、ロープレの概要を明 […]