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営業活動をおこなう女性の方々にとって、ビジネスシーンに合う服装は仕事の成功において重要な要素です。適切な服装は女性に自信をもたせ、顧客との信頼関係を築く助けとなります。 ただ、具体的にどのような点に気をつけて服を選べばよ […]

ビジネスの世界において、営業マンが足元に注意をはらう必要は大いにあるといえるでしょう。しかし、足元にこだわる必要性について疑問に思うビジネスマンがいるかもしれません。あるいは、足元が大事と理解していても、具体的にどのよう […]

女性が営業を行っている際、顧客から「愛想が無い」「もっと美人がいいなあ」といった失礼な言葉を浴びる場合があるかもしれません。その際、哀しみと怒りが入り交じった気持ちになるでしょう。顧客との信頼関係づくりにも前向きになれな […]

営業パーソンは日々の業務に加えて、取引先の接待を任されるケースがあります。ときには上司から「接待ができなければ一人前とはいえない」などとプレッシャーをかけられるかもしれません。 しかし、営業パーソンのすべてが接待が得意で […]

昨今はフィールドセールスだけでなく、インサイドセールスの導入や拡充が進んでいます。その背景には社会情勢の変化、人手不足、急速に発達するテクノロジーなどさまざまな要因が絡んでいます。 従来型のフィールドセールスの重要性を認 […]

現に営業に携わっている人、あるいはこれから営業職に就く人にとって「自分は営業に向いているだろうか」と考えることはあるでしょう。 向いていないと思えば業務を進められず、諦めてしまうことも多くなります。悩みを深くする前に、ま […]

営業スキルを上げるためにロープレを活用している人もいるでしょう。ただ、ロープレに対して否定的な見方をもち、成果を実感できないまま仕方なくおこなっている営業パーソンがいるかもしれません。 本記事ではまず、ロープレの概要を明 […]

営業パーソンのなかには、営業車で移動や作業などに費やす時間が多い方もいるでしょう。営業車の活用度が高い営業担当者にとって、快適かつ効率的に仕事を進めるには、後付けできる便利グッズを取り付けるのも重要な要素です。 営業車に […]

商品知識を記述するノートをもっている営業パーソンもいることでしょう。自社商品に関する知識をしっかりもっているのは、ビジネスを成功へ導くうえで重要です。 しかし、なかには「一応メモのようにとっているけど、業績に直結していな […]