営業パーソンのなかには、新規開拓営業が辛く感じる方もいるでしょう。新規顧客に関わる情報分析をおこなってアプローチしても成果を得られない状況では、どんどん追い込まれてしまいます。 結論からいえば、新規開拓営業に対する辛さを […]
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女性営業マン服装|好印象かつ機能的なおすすめコーデ
営業活動をおこなう女性の方々にとって、ビジネスシーンに合う服装は仕事の成功において重要な要素です。適切な服装は女性に自信をもたせ、顧客との信頼関係を築く助けとなります。 ただ、具体的にどのような点に気をつけて服を選べばよ […]
続きを読む営業マンの靴選び|デキるビジネスマンの足元が綺麗な理由
ビジネスの世界において、営業マンが足元に注意をはらう必要は大いにあるといえるでしょう。しかし、足元にこだわる必要性について疑問に思うビジネスマンがいるかもしれません。あるいは、足元が大事と理解していても、具体的にどのよう […]
続きを読む営業は美人が得?顔だけじゃない!成果を出すために大事なこと
女性が営業を行っている際、顧客から「愛想が無い」「もっと美人がいいなあ」といった失礼な言葉を浴びる場合があるかもしれません。その際、哀しみと怒りが入り交じった気持ちになるでしょう。顧客との信頼関係づくりにも前向きになれな […]
続きを読む接待営業のメリット・デメリット|売上げアップへの貢献度は?
営業パーソンは日々の業務に加えて、取引先の接待を任されるケースがあります。ときには上司から「接待ができなければ一人前とはいえない」などとプレッシャーをかけられるかもしれません。 しかし、営業パーソンのすべてが接待が得意で […]
続きを読むインサイドセールスの将来性|フィールドセールスとの役割の違いは?
昨今はフィールドセールスだけでなく、インサイドセールスの導入や拡充が進んでいます。その背景には社会情勢の変化、人手不足、急速に発達するテクノロジーなどさまざまな要因が絡んでいます。 従来型のフィールドセールスの重要性を認 […]
続きを読む営業に向いてない診断!向き不向きをズバッと見極める15の項目
現に営業に携わっている人、あるいはこれから営業職に就く人にとって「自分は営業に向いているだろうか」と考えることはあるでしょう。 向いていないと思えば業務を進められず、諦めてしまうことも多くなります。悩みを深くする前に、ま […]
続きを読むロープレは意味がないと言われる5つの理由|営業力アップのポイント
営業スキルを上げるためにロープレを活用している人もいるでしょう。ただ、ロープレに対して否定的な見方をもち、成果を実感できないまま仕方なくおこなっている営業パーソンがいるかもしれません。 本記事ではまず、ロープレの概要を明 […]
続きを読む営業車【便利グッズ】後付けできる13の便利機能でサクッと効率化
営業パーソンのなかには、営業車で移動や作業などに費やす時間が多い方もいるでしょう。営業車の活用度が高い営業担当者にとって、快適かつ効率的に仕事を進めるには、後付けできる便利グッズを取り付けるのも重要な要素です。 営業車に […]
続きを読む商品知識はノートで!おすすめな5つの理由と効率的なノートの取り方
商品知識を記述するノートをもっている営業パーソンもいることでしょう。自社商品に関する知識をしっかりもっているのは、ビジネスを成功へ導くうえで重要です。 しかし、なかには「一応メモのようにとっているけど、業績に直結していな […]
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