「スキルやノウハウを磨いていても結果に表れない」「どうがんばっても契約がなかなか取れない」と悩む営業マンはいるでしょう。 契約件数をどれだけ取れるかが、自分や会社の業績アップにつながります。「営業力とは人間力」と話す人も […]
続きを読む2022年 9月 の投稿一覧
営業マンの髪型でツーブロックはあり？ビジネスシーンで大切なこと
ビジネスシーンでは以前と比べて髪型に関する規定が柔軟になってきました。しかし、業種や世代によって髪型の印象に差が生まれるため、状況を見極める必要があります。 昨今、若い世代で人気の髪型「ツーブロック」も、スタイルによって […]
続きを読むテスクロ（テストクロージング）とは？使いこなして営業力アップ！
テスクロ（テストクロージング）は、商談の途中で商品やサービスを購入する意思があるかどうかお客様に確認することです。具体的な商品説明あるいは費用の提示に入る前に行います。 既にテストクロージングを使いこなしている営業パーソ […]
続きを読むニーズ喚起できてますか？悩みを引き出すコミュニケーション能力
お客様のニーズを引き出すのは、営業で重要なポイントになります。自社商品やサービスがお客様の悩み解決につながるのであれば、商品やサービスを購入してもらえるためです。 しかし、簡単にいかないのが現状でしょう。会社内外の研修プ […]
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